Как продуктовый менеджер, я вижу ситуацию с TON следующим образом:

1. Проблема очевидна – крупные клиенты отказываются сотрудничать, а ритейл полностью перешёл в режим хейта.
2. Почему так произошло? Всё сводится к тапалкам: эти механики задумывались как стартовая площадка для будущих, полезных продуктов, но вместо этого втянули массу неподготовленных людей, которым обещали быстрый заработок. Как известно, когда человек чувствует себя обманутым, он начинает отговаривать всех – отрицательная виральность тут работает даже сильнее, чем позитив. Люди масс-маркета не являются профессиональными инвесторами, и ожидание листинга через 3 года или длительной окупаемости для них неприемлемо. Мемы и хайповый контент, созданный для привлечения внимания, только высасывают деньги из людей и ослабляют экосистему, ведь сейчас в Тоне дарить деньги никто не хочет.
3. С колокольни продуктового менеджмента очевидно, что попытки угодить всем подряд приводят к распылению усилий и потере фокуса. Без ясного понимания целевой аудитории продукт неизбежно страдает – и негатив, и дурная слава остаются в памяти рынка.
4. Что делать? Нужно либо сконцентрироваться на узкой целевой аудитории, сделать её богатыми и лояльными через долгосрочную ценность, либо провести ребрендинг, чтобы избавиться от накопившейся дурной славы. В любом случае, попытка угодить массовому рынку неизбежно приводит к разочарованию – ведь для него такие механики, как тапалки, оказались ловушкой.

Вывод прост: для устойчивого роста и доверия надо перестроить стратегию, ориентируясь не на массовый хайп, а на реальные потребности профессиональной и целевой аудитории.
———————————
Web3 Startup Diary RU channel | Web3 Startup Diary EN

И, кстати, добавочка: все кто сеют отрицательную виральность имея сумки в токенах TON - роют сами себе яму, потому что таким образом они гарантируют, что эти сумки упадут еще больше.

ну что? кто уже потестировал новую фичу chatGPT и сделал deep search по TON? )

Выложила глубокую аналитику по CDP на Ethereum, Solana и TON.

Хочу сказать, это очень профессионально!! ChatGPT - просто космос!!!

Что будет со мной через 5 лет? (прогноз ИИ)

Решила проверить, что скажет ИИ о моём будущем. ЧатГПТ проанализировал мои интересы, привычки, работу над Aqua и сделал прогноз: через 5 лет я не просто фаундер, а ключевой игрок DeFi-индустрии, строю что-то глобальное, выступаю на топовых конференциях и веду переговоры с фондами, которые уговаривают меня взять инвестиции.

Он даже описал один мой день в 41 год:
— Просыпаюсь без будильника (но с умным трекером, который следит за качеством сна).
— Тренировка не просто в зале, а функциональные нагрузки с боевыми искусствами.
— Завтрак под аналитику рынка от AI-ассистента.
— Утренние звонки: венчуры, стратегические партнёры, обсуждение интеграции с азиатскими банками.
— В обед не просто ем, а за столом с бывшим управляющим фонда, который даёт инсайды.
— Публичные выступления, где мой голос уже как оружие влияния.
— Вечером – не срочные задачи, а стратегическое планирование, потому что операционка давно делегирована.
— И финальный рефлексивный момент перед сном: что продвинуло меня вперёд, какие стратегические выводы сделать?

А ещё он предсказал три неожиданных поворота:
- Жёсткий кризис в стартапе, который сломает старый план, но откроет новые возможности.
- Вирусный успех или крупное партнёрство, которое резко выведет проект в мировые игроки.
- Кризис выгорания, после которого я перестану „страдать в стартапе“ и выйду на новый уровень управления.

💬 А вот какие вопросы я задала ChatGPT:
1️⃣ Представь, что ты опытный психолог с 50-летним стажем и профессиональный прогнозист. Проанализируй следующие данные обо мне:
Возраст: [ВАШ ВОЗРАСТ]
Главные интересы: [ВАШИ ИНТЕРЕСЫ]
Текущая деятельность: [ЧТО ВЫ ДЕЛАЕТЕ СЕЙЧАС]
Самая большая мечта: [ВАША МЕЧТА]
На основе этих данных создай детальное описание моей жизни через 5 лет.
2️⃣ Теперь покажи три неожиданных поворота судьбы, которые приведут меня к этому будущему, и как изменится моё мышление после каждого из них.
3️⃣ А теперь опиши один день из моей жизни через 5 лет, включая детали, о которых я сейчас даже не задумываюсь: мои новые привычки, моё окружение, образ мышления.

📌 Как думаете, что в этом прогнозе похоже на реальность? А что точно не про меня?
———————————
Web3 Startup Diary RU channel | Web3 Startup Diary EN

Тренирую речь. Решила записывать ролики, чтобы это все было на виду, а не в стол. Зацените мою историю про то как я попала в Иннополис

https://www.instagram.com/reel/DG0lufoMhK-/?igsh=ejUzOHFoNG05eTY=

Мой рассказ о том как я приехала в чистое поле вместо ИТ столицы

https://www.instagram.com/reel/DG3LdJFM1cC/?igsh=MWpnemd2OGJweGM0Mg==

https://www.did instagram.com/reel/DG0wS8OoCt4/?igsh=b3lzOTk2aDI5MG1m

К чему все это? Вот это опять к моему предыдущему посту. Вместо того чтобы подключать/поддерживать существующие решения, все в тоне сидят и ждут когда приедут продукты из-за границы и все изменят.

Часть 1. Куда ушли миллионы инцентивов от Ton Foundation?

Рассуждаем. Анализируем. Бомбим.

Ton Foundation сначала выкинули все DeFi-проекты из Open League на полгода (даешь мемы и NFT!), потом перед Новым годом снова вернули DeFi, а потом Open League закрыли и начали раздавать целевые инцентивы. Но только тем, в кого проинвестировали TON Ventures.

Окей, давайте посмотрим, что это дало.

- Aqua Protocol (Open League) - независимый проект
Было: 700k
Пик во время инцентивов: 5M
После: 700k (обратно на плато)

- EVAA (целевые инцентивы, проект с инвестициями TON Ventures)
Было: 30M
Пик во время инцентивов: 100M
После: 30M

- Storm Trade (целевые инсентивы на объемы, проект с инвестициями TON Ventures)
Было: 1x
Во время инцентивов: 1.5x
После: 1x

Что это нам говорит? 🤔

📉 Все эти цифры – просто временные всплески. Реальная аудитория не растет. Одни и те же люди фармят награды и уходят. Костяк пользователей, которые реально используют протоколы, не изменился.

Вывод: инцентивы были просто сожжены в пустоту. Они не приводят новых пользователей, не создают долгосрочный спрос, не заставляют людей оставлять деньги в экосистеме.

Мы получаем не DeFi-юзеров, а дропхантеров, которые делают движения только ради халявы и сразу же сливаются.
———————————
Web3 Startup Diary RU channel | Web3 Startup Diary EN

Часть 2. Почему новые проекты не выживают в TON?

Если TON Ventures, The Open Platform (TOP) или TVM Ventures не вложили в тебя деньги, о других VC для TON DeFi-стартапа можешь забыть.

Кто выживает: проекты с инвестициями
Storm Trade
EVAA
Dedust
STONfi
Tonstakers
Factorial

Все они получили не только деньги от TON Ventures, TVM или TOP, но и целевые инцентивы. У них есть бюджет на маркетинг, и они могут выживать даже в минус, потому что у них есть подушка безопасности.

Кто борется за выживание без "золотого билета"
Aqua Protocol
JVault
Hipo
DaoLama
SettleTON
Farmix

Если ты приходишь к VC за деньгами, первый вопрос:
*"А в вас TON Ventures или TVM Ventures или TOP инвестировали?"*

Если нет – "Ну, мы будем за вами наблюдать, давайте оставаться на связи."
*Перевод: вам никто ничего не даст.*

Что это значит для новых проектов?
Разработка DeFi на TON — это боль.
- Тебе нужно год писать MVP на Func.
- Ты выходишь на рынок уже в минусе.
- Даже если тебе дадут какие-то инцентивы, они только помогут компенсировать часть затрат.
- Без инцентивов – все становится совсем плохо.

Когда выручка падает, стартап начинает сжигать свои резервы.
Через несколько месяцев основатели смотрят на цифры и спрашивают себя: "А зачем мне это надо?"

И проекты закрываются.

Будет ли TON поддерживать разработчиков?
Говорят, что теперь TON будет поддерживать новых разработчиков, а не разбрасывать инцентивы.

Но даже если это случится – новые проекты появятся не раньше, чем через год.
Разработка на TON сложная, дорогая и медленная.

Может быть, TAC (layer 2) поможет быстро форкнуть EVM-проекты и задеплоить их в TON. Но это костыль. И совсем не факт, что это приведет деньги.

Да, скоро запустится мост tgBTC.
Но это не значит, что люди начнут хранить BTC в TON.

🔴 Пока ощущение, что TON просто пролетает мимо этой бычки.
———————————
Web3 Startup Diary RU channel | Web3 Startup Diary EN

Часть 3. Кто виноват, что TON пролетает мимо бычки?

🚀 TON – самый быстрый блокчейн в мире?
Ага, конечно. Это стало худшей рекламой в истории.

Человек заходит, видит маркетинг про "мгновенные транзакции", пробует — и в реальности ждет, тупит, обновляет страницу.
Транзакции долгие. Лаги. Фейлы.
Человек чувствует, что его обманули. Уже на этом шаге.

А что говорят разработчики Ton Core?
*"Это сами разработчики виноваты, пишут медленные приложения!"*

Ну да, конечно.
Документации почти нет, библиотек минимум, никакого гайдлайна по "правильным" приложениям.
Но виноваты, конечно же, разработчики.

А кто виноват в отсутствии новых пользователей?
Проекты? Да, ведь они "неправильно делают маркетинг".
Разработчики? Да, ведь они "неправильно пишут код".
Комьюнити? Да, ведь оно "слишком токсичное".
Ton Foundation? Да, ведь они "делают не так, как надо".

В итоге виноваты все.
Все показывают друг на друга пальцем, вместо того, чтобы объединить усилия и реально вытащить экосистему вверх.

Вот такая жизнь в TON.
———————————
Web3 Startup Diary RU channel | Web3 Startup Diary EN

Часть 4. Либо объединяемся, либо умираем

Я уже расписала, почему в TON все устроено так, что если у тебя нет инвесторов из TON Ventures, TVM или TOP, то тебе практически нечего ловить. Но одиночные стартапы тоже не выживут. Просто потому, что система не заточена под поддержку независимых проектов.

Почему так?
TON Foundation не может инвестировать во всех, да и не собирается. Они действуют не в интересах всей экосистемы, а в интересах TOP и крупных проектов, которые уже получили деньги. У них свои продукты, своя стратегия.

- Есть экосистема продуктов TON Ventures
- Есть экосистема продуктов TOP (где они забирают 50% компаний, превращая фаундеров в CEO с долей)
- Скоро появится еще один слой проектов, поддерживаемых TVM Ventures

И все равно остается куча стартапов, которые никуда не попали. Они не зашли в эти три категории, потому что:
1. Уже есть аналогичный продукт, и фонды не хотят конкуренции.
2. Фонды не видят потенциал в этой категории.
3. Просто неинтересно.
4. Или ты и РФ

Но это не значит, что стартапы плохие. Это значит, что им не дадут никакого шанса.

Что с этим делать?
Объединяться.

Одиночный стартап — это ничто. Группа проектов с общей стратегией — это сила.

Но это не про "давайте дружить и ретвитить друг друга", а про настоящие альянсы.

Как должен работать альянс?
1. Лидер. Нужен человек, который принимает финальные решения. Брейнштормы — хорошо, но в итоге кто-то должен определять, куда мы идем.
2. Отбор. Не все проекты одинаково сильны. Альянс — не помойка, а группа с четкими критериями.
3. Обязательства. Вступил? Значит, играешь по правилам. Альянс — это не просто "давайте держаться вместе", а взаимные обязательства и стратегия.
4. Экосистемность. Проекты внутри альянса не конкурируют, а усиливают друг друга. Дорабатывают друг друга, расширяют линейку продуктов, делают кросс-промо и маркетинг.

Когда маленькие проекты идут поодиночке, каждый пытается выжить сам и тонет.
Когда они объединяются в экосистему, они могут реально пробить себе дорогу.

В одиночку здесь не выжить.
Либо мы собираемся в альянсы и строим свое, либо нас просто не будет.
———————————
Web3 Startup Diary RU channel | Web3 Startup Diary EN

Почему в ТОНе донатишь X, а дропа получаешь меньше?

Все сидят, гадают, почему донатят в мини-апках, а получают в итоге меньше, чем вложили. Думали, что система честная, но реальность другая.

Объясняю, почему так происходит.

1. Аллокации и распределение токенов
Когда ты донатишь, ты не просто покупаешь токены напрямую. Твои TON уходят в общую корзину, из которой потом распределяются дропы. Кто их получает?

- Донатеры — те, кто реально заносит деньги.
- Игроки — получают токены за активности (зайди в приложение, подпишись, держи токен).
- Инфлюенсеры / KOL-зы — получают аллокации за то, что продвигают проект, ничего не вкладывая.
- Рефералы — получают бонусы за привлечение других людей, но не приносят новых денег в систему.

2. Расходы проекта
Проект не просто берет твои 2 TON и раздает их обратно. У него есть затраты:
- Разработка
- Поддержка серверов
- Маркетинг (**который далеко не всегда окупается**)
- Листинг на бирже

Что получается в итоге?
- Количество получателей дропа больше, чем количество платящих.
- Из всех донатов вычитаются расходы проекта.
- Остаток распределяется между всеми.

Ты задонатил 2 TON, но твои деньги размазались на всю систему, и в итоге ты получил меньше.

Как это исправить?
Единственный рабочий вариант — создать такой хайп, чтобы на листинге пришла толпа новых людей, которые только-только узнали о проекте и начали скупать.

Но этого не происходит (или происходит редко), потому что нет хайпа.

Вот и вся математика.
———————————
Web3 Startup Diary RU channel | Web3 Startup Diary EN

Хейт как часть масс-маркета и при чем тут TON

Еще одна мысль. Я все чаще замечаю, что стиль комментариев в TON один в один как в соцсетях под постами инфлюенсеров.

Возьмем Аяза Шабудинова, Александру Митрошину. Оба продавали курсы. У Аяза я училась, окупила обучение запуском курса "Блокчейн для архитекторов", заработала в 2 раза больше.

Но что пишут хейтеры?
"Мошенники! Где мои миллионы? Я купил курс за 990 рублей, бизнес не взлетел, верните деньги!"
А Павел Дуров виноват, что людей в телеграме скамят: недостаточно модерирует значит!

И в TON та же история:
- Человек донатит 2 TON
- Ожидает 1000x
- Потом пишет "Где мои миллиарды?! Верните мои 2 TON!"

Стартап – это не банк с гарантированной доходностью.

Почему так происходит?

Потому что у масс-маркета в голове простая схема:
"Я изучил материал → сдал тест → получил пятерку."

Но в реальности все сложнее:
- Бизнес – это куча переменных.
- Стартап – это риск.
- Из 100 проектов – 99 умирают.

Но толпа из мини-апок думает иначе. Они донатят 2 TON и уверены, что сделали инвестицию, которая должна взлететь.

Никого не смущает, что "донат" – это ПОЖЕРТВОВАНИЕ.

Сюрприз: 2 TON – это не инвестиция
Это даже не чашка кофе в нормальном заведении.

Но самое смешное – когда они пишут "Верните мне мои 2 TON!", как будто это вклад с госстраховкой.

Никто не учитывает расходы стартапа:
- Разработка
- Серверы
- Маркетинг (который редко окупается)
- Ликвидность

Не хочешь риска – не инвестируй.
Иди в банк, клади под проценты.

В крипте нет гарантий, нет стабильности.
Даже фаундеры не знают наперед, что вырастет.

Хейт в TON – это тот же масс-маркет из соцсетей.
Те же претензии, та же попытка снять с себя ответственность.

Вот такой у меня инсайт.
———————————
Web3 Startup Diary RU channel | Web3 Startup Diary EN