🚀 Маркетинг стартапа и продукт: как не превратить хайп в разочарование 🚀
Сегодня хочу поговорить о важной мысли, которая у меня возникла после прохождения множества акселераторов, инкубаторов и участия в стартап-школе Y Combinator. Один из ключевых уроков — это баланс между развитием продукта и маркетингом.
💡 Product Market Fit — основа основ
Когда продукт находит свой Product Market Fit (PMF), он решает проблему пользователя, монетизируется, а пользователи возвращаются, рекомендуя его другим. Только в этот момент масштабный маркетинг становится уместным, ведь ты уже точно знаешь, что твой продукт приносит пользу, и его можно продвигать массово.
Но давайте посмотрим, что происходит с некоторыми проектами, которые торопятся с маркетингом.
🩴 Пример с Blum
Blum — яркий пример. Они начали с масштабного маркетинга с помощью “тапалок”, привлекая внимание пользователей, но продукта у них не было. Они обещали выпустить что-то в августе, но на деле показали лишь скрины интерфейсов. При этом пользователи начали уставать от “таполочного” маркетинга.
Теперь представьте, что Blum выпускает MVP (которое, скорее всего, будет не идеальным). Люди, которые пришли на хайпе, не поймут, что MVP — это первая версия, и начнётся волна хейта. Большинство новых крипто-юзеров не понимают, что MVP — это не готовый продукт, и ждать чего-то сверхъестественного от первой версии не стоит.
🔥 Чем это грозит?
Сотни тысяч разочарованных пользователей, критика в соцсетях и разрушение доверия к проекту. Важно понимать, что масштабный маркетинг без готового продукта — это путь к массовому разочарованию.
🎯 Почему важно расти параллельно
Y Combinator и другие акселераторы учат: продукт и маркетинг должны развиваться синхронно. Да, для тестов нужно привлекать трафик, но не миллионы людей, а небольшую аудиторию. Так ты можешь проверять гипотезы, дорабатывать MVP и показывать пользователям прогресс. Плавное развитие продукта создает доверие и позволяет пользователям увидеть каждое улучшение.
В итоге, когда ты доходишь до массового пользователя, у тебя уже есть законченный продукт, который решает реальные проблемы. Это приводит к устойчивому росту и лояльности аудитории.
💧 Как мы делаем в Aqua Protocol
В Aqua мы специально остановили маркетинговые активности после месяца работы с “таполкой”. Мы не хотим завышать ожидания до запуска мейннета. Следующий маркетинговый этап будет только тогда, когда у нас будет полноценный продукт в меинете, готовый решать проблемы пользователей.
Мораль проста: когда делаешь маркетинг ради маркетинга, это может сработать в краткосрочной перспективе. Но если обещаешь продукт, будь готов выполнить это обещание, иначе хейт не заставит себя ждать.
————————————
Дневник стартапера в WEb3 RU | EN channel | Приватка для общения, взаимопомощи и консультаций RU | Курс DEFI для начинающих (в формате видео, статьи)
Сегодня хочу поговорить о важной мысли, которая у меня возникла после прохождения множества акселераторов, инкубаторов и участия в стартап-школе Y Combinator. Один из ключевых уроков — это баланс между развитием продукта и маркетингом.
💡 Product Market Fit — основа основ
Когда продукт находит свой Product Market Fit (PMF), он решает проблему пользователя, монетизируется, а пользователи возвращаются, рекомендуя его другим. Только в этот момент масштабный маркетинг становится уместным, ведь ты уже точно знаешь, что твой продукт приносит пользу, и его можно продвигать массово.
Но давайте посмотрим, что происходит с некоторыми проектами, которые торопятся с маркетингом.
🩴 Пример с Blum
Blum — яркий пример. Они начали с масштабного маркетинга с помощью “тапалок”, привлекая внимание пользователей, но продукта у них не было. Они обещали выпустить что-то в августе, но на деле показали лишь скрины интерфейсов. При этом пользователи начали уставать от “таполочного” маркетинга.
Теперь представьте, что Blum выпускает MVP (которое, скорее всего, будет не идеальным). Люди, которые пришли на хайпе, не поймут, что MVP — это первая версия, и начнётся волна хейта. Большинство новых крипто-юзеров не понимают, что MVP — это не готовый продукт, и ждать чего-то сверхъестественного от первой версии не стоит.
🔥 Чем это грозит?
Сотни тысяч разочарованных пользователей, критика в соцсетях и разрушение доверия к проекту. Важно понимать, что масштабный маркетинг без готового продукта — это путь к массовому разочарованию.
🎯 Почему важно расти параллельно
Y Combinator и другие акселераторы учат: продукт и маркетинг должны развиваться синхронно. Да, для тестов нужно привлекать трафик, но не миллионы людей, а небольшую аудиторию. Так ты можешь проверять гипотезы, дорабатывать MVP и показывать пользователям прогресс. Плавное развитие продукта создает доверие и позволяет пользователям увидеть каждое улучшение.
В итоге, когда ты доходишь до массового пользователя, у тебя уже есть законченный продукт, который решает реальные проблемы. Это приводит к устойчивому росту и лояльности аудитории.
💧 Как мы делаем в Aqua Protocol
В Aqua мы специально остановили маркетинговые активности после месяца работы с “таполкой”. Мы не хотим завышать ожидания до запуска мейннета. Следующий маркетинговый этап будет только тогда, когда у нас будет полноценный продукт в меинете, готовый решать проблемы пользователей.
Мораль проста: когда делаешь маркетинг ради маркетинга, это может сработать в краткосрочной перспективе. Но если обещаешь продукт, будь готов выполнить это обещание, иначе хейт не заставит себя ждать.
————————————
Дневник стартапера в WEb3 RU | EN channel | Приватка для общения, взаимопомощи и консультаций RU | Курс DEFI для начинающих (в формате видео, статьи)
Почему запуск Aqua Protocol год назад был бы ошибкой?
Наконец-то дома, в Москве. За это время я пропутешествовала больше месяца и сегодня утром, просыпаясь в родных стенах, меня посетили мысли о том, как всё в нашей жизни случается именно тогда, когда нужно.
Ровно год назад мы начали делать Aqua Protocol — первый децентрализованный сверхобеспеченный стейблкоин на блокчейне TON. Год назад мои знания в этой сфере были такими поверхностными, что вся моя работа тогда напоминала копирование существующих решений с Ethereum. Мы сделали наш первый MVP на хакатоне TON, и, знаете, у нас даже получилось запустить тестовую сеть! Но оглядываясь назад, я понимаю, что запуск год назад скорее всего обернулся бы провалом.
Полгода назад? Да, у нас уже было понимание процесса, и, возможно, фарминг и хайп могли бы обеспечить краткосрочный успех, но долгосрочно — снова провал.
А вот сейчас… сейчас всё сложилось идеально. Летом мы запустили тесты по привязке нашего стейблкоина к $1 — и это будет ключевым моментом на официальном запуске. А главное, недавно на Token2049 я познакомилась с тремя ключевыми людьми из MakerDAO, и они буквально перевернули моё понимание, куда нам нужно двигаться. Эти встречи принесли ту ясность и структуру, которых нам так не хватало год назад.
Сейчас у меня есть целостная картина того, что мы делаем, и почему именно мы сможем решить проблемы TON лучше всех остальных. Наш продукт доведен до ума, прошел два аудита, и каждый commit проверяет один из топовых разработчиков на TON. Рынок готов: TON Foundation наконец-то поняли, что им нужны CDP стейблкоины, инвесторы стали смотреть на TON всерьёз, и пользователи готовы к нашему продукту.
И знаете что? Это чувство, когда всё складывается идеально… Ждите анонсов, официальный запуск не за горами. Это будет легендарно! 🚀
————————————
Дневник стартапера в WEb3 RU | EN channel | Приватка для общения, взаимопомощи и консультаций RU | Курс DEFI для начинающих (в формате видео, статьи)
Наконец-то дома, в Москве. За это время я пропутешествовала больше месяца и сегодня утром, просыпаясь в родных стенах, меня посетили мысли о том, как всё в нашей жизни случается именно тогда, когда нужно.
Ровно год назад мы начали делать Aqua Protocol — первый децентрализованный сверхобеспеченный стейблкоин на блокчейне TON. Год назад мои знания в этой сфере были такими поверхностными, что вся моя работа тогда напоминала копирование существующих решений с Ethereum. Мы сделали наш первый MVP на хакатоне TON, и, знаете, у нас даже получилось запустить тестовую сеть! Но оглядываясь назад, я понимаю, что запуск год назад скорее всего обернулся бы провалом.
Полгода назад? Да, у нас уже было понимание процесса, и, возможно, фарминг и хайп могли бы обеспечить краткосрочный успех, но долгосрочно — снова провал.
А вот сейчас… сейчас всё сложилось идеально. Летом мы запустили тесты по привязке нашего стейблкоина к $1 — и это будет ключевым моментом на официальном запуске. А главное, недавно на Token2049 я познакомилась с тремя ключевыми людьми из MakerDAO, и они буквально перевернули моё понимание, куда нам нужно двигаться. Эти встречи принесли ту ясность и структуру, которых нам так не хватало год назад.
Сейчас у меня есть целостная картина того, что мы делаем, и почему именно мы сможем решить проблемы TON лучше всех остальных. Наш продукт доведен до ума, прошел два аудита, и каждый commit проверяет один из топовых разработчиков на TON. Рынок готов: TON Foundation наконец-то поняли, что им нужны CDP стейблкоины, инвесторы стали смотреть на TON всерьёз, и пользователи готовы к нашему продукту.
И знаете что? Это чувство, когда всё складывается идеально… Ждите анонсов, официальный запуск не за горами. Это будет легендарно! 🚀
————————————
Дневник стартапера в WEb3 RU | EN channel | Приватка для общения, взаимопомощи и консультаций RU | Курс DEFI для начинающих (в формате видео, статьи)
Потом съела целую плитку горького шоколада. Как думаете продуктивность повысится?
Anonymous Poll
54%
Да ➕
29%
Нет🚫
17%
Не знаю
Привет, друзья!
Aqua Protocol выходит в мейннет уже на днях! У нас есть несколько интересных предложений:
1. Есть много TON? Если планируется продажа части, но есть опасения обрушить цену или делать гигантские скидки на OTC, мы можем помочь найти покупателя с USDT без скидок на крупные объемы.
2. Ищете доход в стейблкоинах привязанных к доллару? Если есть желание положить крупную сумму в долларах для заработка на DeFi в TON, но не устраивают непостоянные потери на DEX, просадка депозита на Storm или невозможность забрать деньги в любой момент на EVAA, у нас есть оффер.
3. Есть связи с китами TON или поставщиками ликвидности? Возможность получать 0,1% со сделки за привлечение покупателей.
Если что то из 1,2,3 интересно, свяжитесь со мной через @julia_innovator.
Или перешлите друзьям кому это может быть интересно.
————————————
Дневник стартапера в WEb3 RU | EN channel | Приватка для общения, взаимопомощи и консультаций RU | Курс DEFI для начинающих (в формате видео, статьи)
Aqua Protocol выходит в мейннет уже на днях! У нас есть несколько интересных предложений:
1. Есть много TON? Если планируется продажа части, но есть опасения обрушить цену или делать гигантские скидки на OTC, мы можем помочь найти покупателя с USDT без скидок на крупные объемы.
2. Ищете доход в стейблкоинах привязанных к доллару? Если есть желание положить крупную сумму в долларах для заработка на DeFi в TON, но не устраивают непостоянные потери на DEX, просадка депозита на Storm или невозможность забрать деньги в любой момент на EVAA, у нас есть оффер.
3. Есть связи с китами TON или поставщиками ликвидности? Возможность получать 0,1% со сделки за привлечение покупателей.
Если что то из 1,2,3 интересно, свяжитесь со мной через @julia_innovator.
Или перешлите друзьям кому это может быть интересно.
————————————
Дневник стартапера в WEb3 RU | EN channel | Приватка для общения, взаимопомощи и консультаций RU | Курс DEFI для начинающих (в формате видео, статьи)
Знаете, когда начинаешь делать что-то новое, всегда приходит страх. Это просто так работает наш мозг: зачем ему покидать зону комфорта, если там и так хорошо?
В стартапе страх — это почти ежедневное состояние. Каждый день приносит что-то новое и непредсказуемое.
Но есть одна мысль, которая меня всегда поддерживает в такие моменты. Я задаю себе вопрос: Что самое страшное ты можешь сделать сегодня, чтобы продвинуть проект на следующий шаг?
Затем я мысленно отвечаю на него и иду вперед, херачить.
Это как бы самопроверка: расправь плечи, сделай шаг в неизвестность, и ты увидишь, что страх — это лишь временное состояние. Главное — действовать и не забывать, что за страхом часто скрывается возможность. 💪✨
Давайте вместе побеждать страх и двигаться вперед!
————————————
Дневник стартапера в WEb3 RU | EN channel | Приватка для общения, взаимопомощи и консультаций RU | Курс DEFI для начинающих (в формате видео, статьи)
В стартапе страх — это почти ежедневное состояние. Каждый день приносит что-то новое и непредсказуемое.
Но есть одна мысль, которая меня всегда поддерживает в такие моменты. Я задаю себе вопрос: Что самое страшное ты можешь сделать сегодня, чтобы продвинуть проект на следующий шаг?
Затем я мысленно отвечаю на него и иду вперед, херачить.
Это как бы самопроверка: расправь плечи, сделай шаг в неизвестность, и ты увидишь, что страх — это лишь временное состояние. Главное — действовать и не забывать, что за страхом часто скрывается возможность. 💪✨
Давайте вместе побеждать страх и двигаться вперед!
————————————
Дневник стартапера в WEb3 RU | EN channel | Приватка для общения, взаимопомощи и консультаций RU | Курс DEFI для начинающих (в формате видео, статьи)
Forwarded from Тёмная сторона / Темнографика
Твоя игра — твои правила
1. Все новички-фаундеры, которых я знал лично, явно начинали думать головой только в тот момент, когда у них заканчивались деньги 😉 Потому что до этого они думали, что все проблемы можно решить деньгами — ради чего и брали инвестиции.
2. Но стартапы на ранней стадии не могут решить свои ключевые проблемы деньгами. Потому что их главные конкуренты — это уже существующие большие игроки. У которых денег по определению больше, чем разумный размер любых посевных инвестиций.
3. Поэтому их ситуация напоминает боксёра в весе мухи, вышедшего на ринг против чемпиона в тяжёлом весе. Даже правильно проведённый «мухой» удар не сможет пробить тушу такого противника.
4. Единственный способ для «мухи» победить тяжеловеса — это биться не по правилам. Ударить ногой по яйцам или удачно подвернувшейся оглоблей по голове 😉
5. В мире бизнеса «правила» — это деньги. У кого больше денег, тот и обычно и побеждает. «Думать головой» — это искать способы победить не по правилам. То есть не с помощью денег, а чего-то другого — что и должно стать конкурентным преимуществом стартапа. Играть нужно по своим правилам, а не по чужим!
6. Если конкурентное преимущество без денег не работает, то и с деньгами оно работать не будет. Именно в этом и заключается концепция минимального жизнеспособного продукта — проверить, будет ли работать «голое» конкурентное преимущество, не подкреплённое деньгами на роскошные маркетинговые пляски с бубнами.
7. Вообще-то, это хорошая новость. Ведь она означает, что запустить стартап гораздо дешевле, чем ты думал. Ведь нужно только перебирать и проверять эти самые конкурентные преимущества, а не компенсировать их слабость своими или чужими деньгами.
8. Успех = конкурентное преимущество + деньги. А в какой пропорции — это ты уж сам решай. Но только, исходя не из желаний, а возможностей 😉
🚀 Бери отличные идеи, у которых есть конкурентные преимущества — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
1. Все новички-фаундеры, которых я знал лично, явно начинали думать головой только в тот момент, когда у них заканчивались деньги 😉 Потому что до этого они думали, что все проблемы можно решить деньгами — ради чего и брали инвестиции.
2. Но стартапы на ранней стадии не могут решить свои ключевые проблемы деньгами. Потому что их главные конкуренты — это уже существующие большие игроки. У которых денег по определению больше, чем разумный размер любых посевных инвестиций.
3. Поэтому их ситуация напоминает боксёра в весе мухи, вышедшего на ринг против чемпиона в тяжёлом весе. Даже правильно проведённый «мухой» удар не сможет пробить тушу такого противника.
4. Единственный способ для «мухи» победить тяжеловеса — это биться не по правилам. Ударить ногой по яйцам или удачно подвернувшейся оглоблей по голове 😉
5. В мире бизнеса «правила» — это деньги. У кого больше денег, тот и обычно и побеждает. «Думать головой» — это искать способы победить не по правилам. То есть не с помощью денег, а чего-то другого — что и должно стать конкурентным преимуществом стартапа. Играть нужно по своим правилам, а не по чужим!
6. Если конкурентное преимущество без денег не работает, то и с деньгами оно работать не будет. Именно в этом и заключается концепция минимального жизнеспособного продукта — проверить, будет ли работать «голое» конкурентное преимущество, не подкреплённое деньгами на роскошные маркетинговые пляски с бубнами.
7. Вообще-то, это хорошая новость. Ведь она означает, что запустить стартап гораздо дешевле, чем ты думал. Ведь нужно только перебирать и проверять эти самые конкурентные преимущества, а не компенсировать их слабость своими или чужими деньгами.
8. Успех = конкурентное преимущество + деньги. А в какой пропорции — это ты уж сам решай. Но только, исходя не из желаний, а возможностей 😉
🚀 Бери отличные идеи, у которых есть конкурентные преимущества — из моих ежедневных разборов интересных стартапов на fastfounder.ru/news
В разных чатиках обсуждают, что выгоднее прикупить AquaXP, чем тапать хомяка)
Иногда хочется сделать всё идеально — чтобы и миниаппка обновлена, и протокол доработан, и все дефай-стратегии по кнопке в один клик уже готовы. Но, знаете, есть одна ловушка в этом стремлении к идеальности — можно застрять в бесконечной подготовке и просто не начать.
Поэтому запуск будет. Скоро. И, да, будет много шероховатостей, кое-что придется делать не в одном окне, и удобства будут не на максималках. Но зато это возможность для тех, кто готов прыгнуть в это приключение с самого начала и поймать самые сочные награды.
Сколько ещё раз мы ждали “идеального момента”? Настало время для действий. Кто ждет выхода в меиннет Aqua Protocol?
————————————
Дневник стартапера в WEb3 RU | EN channel | Приватка для общения, взаимопомощи и консультаций RU | Курс DEFI для начинающих (в формате видео, статьи)
Поэтому запуск будет. Скоро. И, да, будет много шероховатостей, кое-что придется делать не в одном окне, и удобства будут не на максималках. Но зато это возможность для тех, кто готов прыгнуть в это приключение с самого начала и поймать самые сочные награды.
Сколько ещё раз мы ждали “идеального момента”? Настало время для действий. Кто ждет выхода в меиннет Aqua Protocol?
————————————
Дневник стартапера в WEb3 RU | EN channel | Приватка для общения, взаимопомощи и консультаций RU | Курс DEFI для начинающих (в формате видео, статьи)
Data-driven подход в реальной жизни.
Как продакт-менеджер и маркетолог, я привыкла к тому, что всё должно быть отцифровано. Только так можно объективно анализировать и оценивать результаты.
Поэтому сегодня я решила провести аналитику своего собственного тела: измерила процент мышц и жира. Радует, что мой новый зал предоставляет такую услугу в рамках абонемента, и можно проверяться сколько угодно раз. А ещё этот прибор сохраняет результаты – прям как CRM для собственного тела!
Результат: мне 36 лет, а я 100% качок! Так что если видите у меня складки на животе или спине, это не жир, это просто чистое мясо. 😎
Особенно радует, что тело у меня прокачано равномерно, хотя левая сторона немного отстаёт. Но это мелочи.
Следующий замер сделаю через месяц, чтобы отслеживать прогресс и корректировать программу тренировок. Аналитика – наше всё!
Теперь немного личной истории: когда мне было 19 лет, я весила 65 кг. Один раз увидев себя в такой физической форме, я пообещала себе больше никогда не возвращаться в этот кошмар. Это было нелегко: я много раз срывалась и набирала вес, пока не устроилась курьером в "Консультант Плюс". Эти бесконечные пешие прогулки по городу помогли мне сбросить вес, который я держу уже почти 15 лет.
9 лет назад я вернулась к спорту, и это было одно из лучших решений в моей жизни. Сейчас тренируюсь 3 раза в неделю и чувствую себя прекрасно. Главное – отслеживать и анализировать прогресс, и в этом я точно не собираюсь останавливаться!
————————————
Дневник стартапера в WEb3 RU | EN channel
Как продакт-менеджер и маркетолог, я привыкла к тому, что всё должно быть отцифровано. Только так можно объективно анализировать и оценивать результаты.
Поэтому сегодня я решила провести аналитику своего собственного тела: измерила процент мышц и жира. Радует, что мой новый зал предоставляет такую услугу в рамках абонемента, и можно проверяться сколько угодно раз. А ещё этот прибор сохраняет результаты – прям как CRM для собственного тела!
Результат: мне 36 лет, а я 100% качок! Так что если видите у меня складки на животе или спине, это не жир, это просто чистое мясо. 😎
Особенно радует, что тело у меня прокачано равномерно, хотя левая сторона немного отстаёт. Но это мелочи.
Следующий замер сделаю через месяц, чтобы отслеживать прогресс и корректировать программу тренировок. Аналитика – наше всё!
Теперь немного личной истории: когда мне было 19 лет, я весила 65 кг. Один раз увидев себя в такой физической форме, я пообещала себе больше никогда не возвращаться в этот кошмар. Это было нелегко: я много раз срывалась и набирала вес, пока не устроилась курьером в "Консультант Плюс". Эти бесконечные пешие прогулки по городу помогли мне сбросить вес, который я держу уже почти 15 лет.
9 лет назад я вернулась к спорту, и это было одно из лучших решений в моей жизни. Сейчас тренируюсь 3 раза в неделю и чувствую себя прекрасно. Главное – отслеживать и анализировать прогресс, и в этом я точно не собираюсь останавливаться!
————————————
Дневник стартапера в WEb3 RU | EN channel
У AquaXp уже > 337К холдеров ончейн, как думаете сколько будет к полуночи? (учитывая что клейм сегодня закрывается в полночь, и кто не успеет склеймить, уже не смогут этого сделать)
Как говорится, выпала карта события. Больше всего не повезло Fanton, у которого сегодня был листинг токена.
Forwarded from Думай, как Каранюк
Токеномика_в_МФТИ_2_Стейкхолдеры_и_модели_предложения.pdf
2.8 MB
Теперь о важном:
Вторая лекция по моделированию токеномики: стейкхолдеры и модели предложения
Сначала разберу стейхолдеров токеномики: кто они такие, чего хотят от проекта и чего мы от них хотим: лудоманы, инвесторы, инфла, команда и прочие.
Затем аж 5 моделей предложения токенов.
Vesting model (Near, 1Intch, Eigenlayer)
Reward и Airdrop (Hamster, Bitcoin, Filecoin)
Bonding Curve Model (Pump.fun)
CEX DEX - через пул ликвидности (+-весь рынок)
Вот они все по ссылке:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1CqGGxgLcVtnah1IGOqneSN0TwkkfjKBteMeDtl6N5Gg/edit?gid=4844231#gid=4844231
И не забываем, что мы сделали пилотную токеномику для студентов кафедры блокчейна. Там уже наметилось 2 лидера.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1JiNqvHhSEuDISysC4lc88KY23fr6WvadHpEPz8QtHz8/edit?gid=84340984#gid=84340984
#мфти #блокчейн #токеномика
Вторая лекция по моделированию токеномики: стейкхолдеры и модели предложения
Сначала разберу стейхолдеров токеномики: кто они такие, чего хотят от проекта и чего мы от них хотим: лудоманы, инвесторы, инфла, команда и прочие.
Затем аж 5 моделей предложения токенов.
Vesting model (Near, 1Intch, Eigenlayer)
Reward и Airdrop (Hamster, Bitcoin, Filecoin)
Bonding Curve Model (Pump.fun)
CEX DEX - через пул ликвидности (+-весь рынок)
Вот они все по ссылке:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1CqGGxgLcVtnah1IGOqneSN0TwkkfjKBteMeDtl6N5Gg/edit?gid=4844231#gid=4844231
И не забываем, что мы сделали пилотную токеномику для студентов кафедры блокчейна. Там уже наметилось 2 лидера.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1JiNqvHhSEuDISysC4lc88KY23fr6WvadHpEPz8QtHz8/edit?gid=84340984#gid=84340984
#мфти #блокчейн #токеномика