YouTu-Tinder
Есть такой видеохостинг — Ютуб.
Но мало кто знает, что он не задумывался, как видеохостинг, а как сервис для знакомств.
Но как-то не пошло.
Пользователи не заинтересовались.
Тогда была попытка их тупо купить: девушкам предлагали $20 за загрузку своего видео.
И даже тогда почти никто не откликнулся, и пришлось делать пивот.
Стив Чен (один из основателей) предложил идею: открыть хостинг для любых видео. А другой основатель — Джавед Карим, загрузил туда первое видео.
Так началась история крупневшего хостинга в мире, который приносит около $30 млрд в год.
Мораль:
Докрутить можно что угодно, если есть желание и мозги.
Я не видел ни одного фаундера, который искал PMF, но не нашел.
Но видел много фаундеров, которые уперлись в одну идею, и упорно продавали то, что не покупают.
Так что если ты сел что-то делать, то делай это хорошо, и верь в свои силы.
Тогда решение придет.
А пока можешь просто подписаться на Вправо Вверх, если продакт или фаундер.
Есть такой видеохостинг — Ютуб.
Но мало кто знает, что он не задумывался, как видеохостинг, а как сервис для знакомств.
Но как-то не пошло.
Пользователи не заинтересовались.
Тогда была попытка их тупо купить: девушкам предлагали $20 за загрузку своего видео.
И даже тогда почти никто не откликнулся, и пришлось делать пивот.
Стив Чен (один из основателей) предложил идею: открыть хостинг для любых видео. А другой основатель — Джавед Карим, загрузил туда первое видео.
Так началась история крупневшего хостинга в мире, который приносит около $30 млрд в год.
Мораль:
Докрутить можно что угодно, если есть желание и мозги.
Я не видел ни одного фаундера, который искал PMF, но не нашел.
Но видел много фаундеров, которые уперлись в одну идею, и упорно продавали то, что не покупают.
Так что если ты сел что-то делать, то делай это хорошо, и верь в свои силы.
Тогда решение придет.
А пока можешь просто подписаться на Вправо Вверх, если продакт или фаундер.
Скам-бабуля
Моей бабушке 84 года, и у нее 3 сестры.
В этом году двоих развели мошенники.
Одна просто взяла кредит.
А вторая взяла кредит, отдала квартиру и все накопления.
Страшно подумать, какой ужас потерять все в таком возрасте.
А мировой масштаб проблемы поражает.
Так, например, за 23 год скамеры украли:
— более $100 млн у россиян
— более 1,2 млрд фунтов у британцев
— более $6 млрд у американцев
При этом, повышение грамотности картину не меняет.
Одна бабуля сбросит трубку — наберут трем другим, которые не сбросят.
Но вот когда скамеры по полчаса разводят жертву, а потом понимают, что развели их — другое дело.
Они бесятся и раздражаются.
Как раз такую функцию тестирует один банк:
переадресация мошенников на заранее готовых пранкеров, которые будут издеваться.
Но британцы придумали еще более крутой способ:
Они сделали клон бабушки, с помощью ИИ, которая рассказывает истории про внуков, про болезни и делает все это достаточно бессвязно.
Так что теперь скам-бабуля скамит скамеров))
Новое решение старой (и очень болезненной) проблемы.
Хватит на сотню-другую пет-проектов.
Мне кажется, это одна из тех проблем, которой заниматься не приятно и не весело, но которая нужна.
Как минимум, потому что хочется защитить родителей.
Так что пили пет-проект.
Звони родителям)
И читай во втором канале:
почему подписки — это скам.
Моей бабушке 84 года, и у нее 3 сестры.
В этом году двоих развели мошенники.
Одна просто взяла кредит.
А вторая взяла кредит, отдала квартиру и все накопления.
Страшно подумать, какой ужас потерять все в таком возрасте.
А мировой масштаб проблемы поражает.
Так, например, за 23 год скамеры украли:
— более $100 млн у россиян
— более 1,2 млрд фунтов у британцев
— более $6 млрд у американцев
При этом, повышение грамотности картину не меняет.
Одна бабуля сбросит трубку — наберут трем другим, которые не сбросят.
Но вот когда скамеры по полчаса разводят жертву, а потом понимают, что развели их — другое дело.
Они бесятся и раздражаются.
Как раз такую функцию тестирует один банк:
переадресация мошенников на заранее готовых пранкеров, которые будут издеваться.
Но британцы придумали еще более крутой способ:
Они сделали клон бабушки, с помощью ИИ, которая рассказывает истории про внуков, про болезни и делает все это достаточно бессвязно.
Так что теперь скам-бабуля скамит скамеров))
Новое решение старой (и очень болезненной) проблемы.
Хватит на сотню-другую пет-проектов.
Мне кажется, это одна из тех проблем, которой заниматься не приятно и не весело, но которая нужна.
Как минимум, потому что хочется защитить родителей.
Так что пили пет-проект.
Звони родителям)
И читай во втором канале:
почему подписки — это скам.
Исследования – не нужны?
В прошлом году мы запускали один продукт, который не получился вообще.
Аудитория – блогеры, которые постят шортсы и рилзы в ленты.
Начали с исследований.
Наняли хорошее резерч агентство по рекомендации. За XX k $.
Долго утверждали методику: как будем искать респондентов, что будем исследовать, кого и сколько надо привлечь.
Всё это заняло месяца четыре.
По итогам мы получили огромный отчет, в котором часть болей подтвердилась, часть болей – нет. В целом было понятно, что основная боль верна, проблему в данный момент уже как-то решают, и мы можем дать по ней лучшее решение.
Сделали лендос, креативы. Продукт – недорогая подписка.
Запустили траф.
За первую неделю – ноль заявок.
Вторая неделя – одна заявка.
Конверсия – дно. Оплат – ноль.
Ожидаемая картина, если это твой стопятый запуск.
Но как же так, ведь мы делали исследование? Боли подтвердились, продукт адекватный, что не так то?
Сели отлаживать трафик.
Связались с клиентами. Оказалось, что там персонаж вообще другой.
Ладно, думаю, бывает. Мы косякнули, будем фиксить.
Но тут возникла мысль: зачем мы вообще делали это исследование, можно было сразу с отладки трафа и начать. Сэкономили бы время и деньги.
Чтобы сделать воронку – надо сразу делать воронку, и отлаживать шаг за шагом.
Только воронка покажет, как выглядит на самом деле спрос, и будет ли твой проект успешным.
А исследования это хорошо и весело, но только когда ты исследуешь тех, кто уже пользуется твоим продуктом, и платит тебе деньги.
Так что начинай сразу правильно, ну и подписывайся на Вправо Вверх
В прошлом году мы запускали один продукт, который не получился вообще.
Аудитория – блогеры, которые постят шортсы и рилзы в ленты.
Начали с исследований.
Наняли хорошее резерч агентство по рекомендации. За XX k $.
Долго утверждали методику: как будем искать респондентов, что будем исследовать, кого и сколько надо привлечь.
Всё это заняло месяца четыре.
По итогам мы получили огромный отчет, в котором часть болей подтвердилась, часть болей – нет. В целом было понятно, что основная боль верна, проблему в данный момент уже как-то решают, и мы можем дать по ней лучшее решение.
Сделали лендос, креативы. Продукт – недорогая подписка.
Запустили траф.
За первую неделю – ноль заявок.
Вторая неделя – одна заявка.
Конверсия – дно. Оплат – ноль.
Ожидаемая картина, если это твой стопятый запуск.
Но как же так, ведь мы делали исследование? Боли подтвердились, продукт адекватный, что не так то?
Сели отлаживать трафик.
Связались с клиентами. Оказалось, что там персонаж вообще другой.
Ладно, думаю, бывает. Мы косякнули, будем фиксить.
Но тут возникла мысль: зачем мы вообще делали это исследование, можно было сразу с отладки трафа и начать. Сэкономили бы время и деньги.
Чтобы сделать воронку – надо сразу делать воронку, и отлаживать шаг за шагом.
Только воронка покажет, как выглядит на самом деле спрос, и будет ли твой проект успешным.
А исследования это хорошо и весело, но только когда ты исследуешь тех, кто уже пользуется твоим продуктом, и платит тебе деньги.
Так что начинай сразу правильно, ну и подписывайся на Вправо Вверх
Продает детей на $12к в месяц
Знакомься, Том.
Сделал проект Selfarama — книжки с портретами детей в разных рисованных стилях.
Спустя 18 месяцев, у него было около 300 заказов в месяц, что приносило примерно $12к в месяц.
А спустя еще 2 месяца, количество заказов удвоилось.
Идея пришла ночью. Том проснулся и понял, чем он хочет заняться.
Звучало бы красиво, но до этого момента он уже пару лет перебирал разные идеи:
От продуктов до технического консалтинга.
А потом начал изучать ИИ. И вот ночью все это соединилось.
Первых клиентов Том находил, разговаривая с разными людьми:
— Сначала личные презентации и продажи.
— Потом подключилось сарафанное радио.
— Далее он запустил рекламу ФБ с таргетом на бабушек.
Потому что бабушки очень охотно дарили своим внукам книжки про них самих.
Спустя почти 2 года, Том дает следующий совет:
«Запускайтесь как можно быстрее. Сегодня, если возможно!»
Потому что к текущим результатам он мог прийти в 3 раза быстрее, если бы быстрее начал собирать обратную связь с аудитории.
С этой истории мы можем сделать 3 вывода:
1. В течение 2х лет Том искал идею. И смог найти.
У кого-то получится найти быстрее. У кого-то медленнее.
Но если ты продолжишь искать, то у тебя получится.
2. Не начинай с «проекта жизни».
Запусти что-то как можно быстрее и допиливай в процессе, чтобы не терять время.
3. Забей на то, что работает плохо.
Сосредоточься на том, что работает УЖЕ хорошо.
Не сдавайся.
Пробуй.
Итерируй.
И у тебя получится.
А пока подписывайся на Вправо Вверх.
#кейс
Знакомься, Том.
Сделал проект Selfarama — книжки с портретами детей в разных рисованных стилях.
Спустя 18 месяцев, у него было около 300 заказов в месяц, что приносило примерно $12к в месяц.
А спустя еще 2 месяца, количество заказов удвоилось.
Идея пришла ночью. Том проснулся и понял, чем он хочет заняться.
Звучало бы красиво, но до этого момента он уже пару лет перебирал разные идеи:
От продуктов до технического консалтинга.
А потом начал изучать ИИ. И вот ночью все это соединилось.
Первых клиентов Том находил, разговаривая с разными людьми:
— Сначала личные презентации и продажи.
— Потом подключилось сарафанное радио.
— Далее он запустил рекламу ФБ с таргетом на бабушек.
Потому что бабушки очень охотно дарили своим внукам книжки про них самих.
Спустя почти 2 года, Том дает следующий совет:
«Запускайтесь как можно быстрее. Сегодня, если возможно!»
Потому что к текущим результатам он мог прийти в 3 раза быстрее, если бы быстрее начал собирать обратную связь с аудитории.
С этой истории мы можем сделать 3 вывода:
1. В течение 2х лет Том искал идею. И смог найти.
У кого-то получится найти быстрее. У кого-то медленнее.
Но если ты продолжишь искать, то у тебя получится.
2. Не начинай с «проекта жизни».
Запусти что-то как можно быстрее и допиливай в процессе, чтобы не терять время.
3. Забей на то, что работает плохо.
Сосредоточься на том, что работает УЖЕ хорошо.
Не сдавайся.
Пробуй.
Итерируй.
И у тебя получится.
А пока подписывайся на Вправо Вверх.
#кейс
Библия VS Гарри Поттер
В США каждый год проходят сотни опросов на тему самой продаваемой книги.
Очень часто победитель — библия.
Однако, если взглянуть на список книг, которые УЖЕ купили, то библии иногда нет даже в топе.
Потому что на словах люди говорят одно, а вот деньгами платят за совсем другое.
И во время ковида, устав от бесполезных и диаметрально противоположных предсказаний, 22-летний Шейн Коплан создал Polymarket.
Это крипто-платформа, на которой можно сделать ставку на то или иное событие.
Где работает очень простая и понятная стратегия:
Событие случится.
Да или нет?
Одни ставят на «да». Другие на «нет».
Те, кто сделал правильную ставку — получают прибыль.
Приведу пример. Выборы в США:
— По опросам шансы кандидатов были равны.
— А на полимаркете 70% были уверены в победе Трампа.
То есть, слова, подкрепленные деньгами, были на стороне Трампа.
А общий объем ставок превысил $500 млн.
Сам фаундер говорит, что создал платформу левым мизинцем правой ноги.
Правда ли это — не так важно.
А вот то, что иногда платформа дает дикую доходность (если победить) — факт.
И это всего за пару лет.
1. Полимаркет — стал весомой платформой.
2. Ютуб — стал мировым видеохостингом.
3. Shopify — стандартом для маленьких магазинов.
Все эти проекты начинались с маленького и прикольного.
И превратились совсем не в то, что задумывалось изначально.
Так что если есть идея, то лучшее время чтобы начать — это сегодня.
Кстати, лучшее время подписаться на Вправо Вверх – тоже сегодня)
В США каждый год проходят сотни опросов на тему самой продаваемой книги.
Очень часто победитель — библия.
Однако, если взглянуть на список книг, которые УЖЕ купили, то библии иногда нет даже в топе.
Потому что на словах люди говорят одно, а вот деньгами платят за совсем другое.
И во время ковида, устав от бесполезных и диаметрально противоположных предсказаний, 22-летний Шейн Коплан создал Polymarket.
Это крипто-платформа, на которой можно сделать ставку на то или иное событие.
Где работает очень простая и понятная стратегия:
Событие случится.
Да или нет?
Одни ставят на «да». Другие на «нет».
Те, кто сделал правильную ставку — получают прибыль.
Приведу пример. Выборы в США:
— По опросам шансы кандидатов были равны.
— А на полимаркете 70% были уверены в победе Трампа.
То есть, слова, подкрепленные деньгами, были на стороне Трампа.
А общий объем ставок превысил $500 млн.
Сам фаундер говорит, что создал платформу левым мизинцем правой ноги.
Правда ли это — не так важно.
А вот то, что иногда платформа дает дикую доходность (если победить) — факт.
И это всего за пару лет.
1. Полимаркет — стал весомой платформой.
2. Ютуб — стал мировым видеохостингом.
3. Shopify — стандартом для маленьких магазинов.
Все эти проекты начинались с маленького и прикольного.
И превратились совсем не в то, что задумывалось изначально.
Так что если есть идея, то лучшее время чтобы начать — это сегодня.
Кстати, лучшее время подписаться на Вправо Вверх – тоже сегодня)
Polymarket
Polymarket | The World's Largest Prediction Market
Polymarket is the world’s largest prediction market, allowing you to say informed and profit from your knowledge by betting on future events across various topics.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Роди ребенка ценой второго
Есть такая штука — ЭКО.
Это когда не получается забеременеть естественно и приходится прибегать к современным методам.
Однако, чем старше женщина (и яйцеклетка), тем сложнее забеременеть. И в этом случае ЭКО не помогает.
При этом, тенденция такова, что женщины хотят рожать позже.
Получается замкнутая проблема.
Для которой уже давно существует решения:
1. Взять чужую яйцеклетку, но их постоянно не хватает.
2. Или заморозить свою молодую, но это стоит очень дорого: $10к разово, плюс примерно $1к в год.
И тут на сцену выходит проект Cofertility, который предлагает следующее:
— Заморозку яйцеклетки, пока девушка молодая
(решаем проблему старения яйцеклетки)
— Заморозку яйцеклетки бесплатно на 10 лет
(решаем проблему «дороговизны» для молодых девушек).
— Ценой является пожертвование другой яйцеклетки в клиники
(решаем проблему отсутствия чужих яйцеклеток)
В итоге через этот проект происходит более 100.000 (!) родов в США в год.
А это около 2,5%.
Короче, если ты сможешь решить проблему, которая важна для людей — они понесут тебе деньги.
И будут стоять в очереди, чтобы их отдать))
Обрати внимание на сферу, в которой ты давно работаешь.
Там точно есть проблемы, за решение которых готовы платить.
А пока что можешь пройти быстрый тест на склонность к успеху
Есть такая штука — ЭКО.
Это когда не получается забеременеть естественно и приходится прибегать к современным методам.
Однако, чем старше женщина (и яйцеклетка), тем сложнее забеременеть. И в этом случае ЭКО не помогает.
При этом, тенденция такова, что женщины хотят рожать позже.
Получается замкнутая проблема.
Для которой уже давно существует решения:
1. Взять чужую яйцеклетку, но их постоянно не хватает.
2. Или заморозить свою молодую, но это стоит очень дорого: $10к разово, плюс примерно $1к в год.
И тут на сцену выходит проект Cofertility, который предлагает следующее:
— Заморозку яйцеклетки, пока девушка молодая
(решаем проблему старения яйцеклетки)
— Заморозку яйцеклетки бесплатно на 10 лет
(решаем проблему «дороговизны» для молодых девушек).
— Ценой является пожертвование другой яйцеклетки в клиники
(решаем проблему отсутствия чужих яйцеклеток)
В итоге через этот проект происходит более 100.000 (!) родов в США в год.
А это около 2,5%.
Короче, если ты сможешь решить проблему, которая важна для людей — они понесут тебе деньги.
И будут стоять в очереди, чтобы их отдать))
Обрати внимание на сферу, в которой ты давно работаешь.
Там точно есть проблемы, за решение которых готовы платить.
А пока что можешь пройти быстрый тест на склонность к успеху
Cofertility
Cofertility | Family-building options that put you first
Egg donation, egg freezing, and egg donor matching made better. Whether you want kids today or someday, we're in the "family" business.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Приложение VS бот VS курс
Важна ли форма у проекта?
Возьмем похудение:
Покупают телеграм-бот для похудения?
Нет.
А курсы для похудения?
Тысячами.
Или возьмем тренировки:
В формате курса — покупают.
В формате приложения — покупают.
В формате бота — не покупают.
Короче, на каждом рынке есть уже принятый людьми формат.
А кто мы такие, чтобы идти против желаний клиента?
Покупают бота?
Делаем бота.
Покупают приложение?
Делаем приложение.
Понимаешь?
То, что внутри — важно. Но и то, во что упаковано — не менее важно.
Ты можешь продавать самое полезное и свежее молоко на рынке.
Но если оно будет в черной упаковке, его просто не заметят.
Поэтому:
1. Ищи проблему, за которую уже платят.
2. Предложи новое решение.
3. Но делай это в принятой людьми форме.
Ты должен упростить задачу для своего клиента.
И не должен заставлять его сомневаться, задумываться или вводить в ступор.
Поэтому делай просто и понятно.
И подписывайся на вправо вверх.
Там я постоянно рассказываю о простых и рабочих решениях.
Важна ли форма у проекта?
Возьмем похудение:
Покупают телеграм-бот для похудения?
Нет.
А курсы для похудения?
Тысячами.
Или возьмем тренировки:
В формате курса — покупают.
В формате приложения — покупают.
В формате бота — не покупают.
Короче, на каждом рынке есть уже принятый людьми формат.
А кто мы такие, чтобы идти против желаний клиента?
Покупают бота?
Делаем бота.
Покупают приложение?
Делаем приложение.
Понимаешь?
То, что внутри — важно. Но и то, во что упаковано — не менее важно.
Ты можешь продавать самое полезное и свежее молоко на рынке.
Но если оно будет в черной упаковке, его просто не заметят.
Поэтому:
1. Ищи проблему, за которую уже платят.
2. Предложи новое решение.
3. Но делай это в принятой людьми форме.
Ты должен упростить задачу для своего клиента.
И не должен заставлять его сомневаться, задумываться или вводить в ступор.
Поэтому делай просто и понятно.
И подписывайся на вправо вверх.
Там я постоянно рассказываю о простых и рабочих решениях.
Муха в паутине под микроскопом
Я много гоню на проекты, типа ии-ассистент, потому что это почти всегда хрень.
Вроде «ассистент-составлятор расписания».
Но это не значит, что тема плохая. Просто реализация подкачала))
Держи пример хорошей реализации.
У компаний есть проблемы с отделом продаж:
— На них уходит 10-15% выручки
— Люди болеют, ленятся и увольняются
— Их надо обучать, контролировать и пинать
Плюс, продажник может слить почти стопроцентную продажу и даже этого не заметить.
Так вот, умные люди придумали ии-ассистента здорового человека.
Он слушает звонки продажников, после чего отправляет руководителю отчет:
— Говорит, где случился провал
— Говорит, насколько хорошо отработал продажник
— Говорит, был ли заинтересован лид
И так далее.
Так вот этот ассистент решает конкретные и «болезненные» проблемы:
1. Сокращает расходы
2. Сокращает человеческий фактор
3. Сокращает количество проблем
Кстати, отчеты полезны не только руководителю, но и самому продажнику.
Ведь вместо прослушивания часового звонка, он может посмотреть, где, как и почему облажался за пару минут.
Нормальная жирная ниша, огромный рынок, где много денег.
Когда у меня был отдел продаж из десятков человек, у меня постоянно горела жопа от того, что мы людям выписываем процент с продаж, а они сливают лидов.
У фаундера, если что, процента с продаж нет.
У него процент с прибыли.
Короче, хватит придумывать несуществующие проблемы.
Надо решать то, от чего горит.
Иначе тебя заменит робот))
И не забудь проверить себя на наличие величайшего заблуждения в области стартапов
Я много гоню на проекты, типа ии-ассистент, потому что это почти всегда хрень.
Вроде «ассистент-составлятор расписания».
Но это не значит, что тема плохая. Просто реализация подкачала))
Держи пример хорошей реализации.
У компаний есть проблемы с отделом продаж:
— На них уходит 10-15% выручки
— Люди болеют, ленятся и увольняются
— Их надо обучать, контролировать и пинать
Плюс, продажник может слить почти стопроцентную продажу и даже этого не заметить.
Так вот, умные люди придумали ии-ассистента здорового человека.
Он слушает звонки продажников, после чего отправляет руководителю отчет:
— Говорит, где случился провал
— Говорит, насколько хорошо отработал продажник
— Говорит, был ли заинтересован лид
И так далее.
Так вот этот ассистент решает конкретные и «болезненные» проблемы:
1. Сокращает расходы
2. Сокращает человеческий фактор
3. Сокращает количество проблем
Кстати, отчеты полезны не только руководителю, но и самому продажнику.
Ведь вместо прослушивания часового звонка, он может посмотреть, где, как и почему облажался за пару минут.
Нормальная жирная ниша, огромный рынок, где много денег.
Когда у меня был отдел продаж из десятков человек, у меня постоянно горела жопа от того, что мы людям выписываем процент с продаж, а они сливают лидов.
У фаундера, если что, процента с продаж нет.
У него процент с прибыли.
Короче, хватит придумывать несуществующие проблемы.
Надо решать то, от чего горит.
Иначе тебя заменит робот))
И не забудь проверить себя на наличие величайшего заблуждения в области стартапов
Мы сделали продукт, и всё сломалось
Стою в пробке, читаю телеграм.
Пишет ученик. Тот самый, который без продукта, просто на лендинге из трех палок и кнопке “WhatsApp‘“, сделал 200+ продаж.
Говорит, наконец-то разработали продукт.
Запустили.
Но почему-то всё сломалось: конверсии упали, денег стало меньше.
В чем прикол?
Прикол в том, что люди покупают у людей.
Когда ты общаешься с клиентами лично – конверсия максимальная.
Ты понимаешь аватара, понимаешь запросы, на ходу закрываешь все страхи и возражения, и клиенты доверяют.
А когда клиент общается с формой на сайте, или с приложением, то у него возникают мысли, и он начинает их думать:
– Сервис новый
– Использует в первый раз
– Отзывы непонятно какие
– Доверия не вызывает
– Кому писать, если что, непонятно
И поэтому конверсия ниже.
Именно это та причина, почему Y Combinator говорит “Do things that don’t scale”
Именно поэтому мы сначала учимся генерить лидов и обрабатывать их вручную, а потом под готовый спрос собирать продукт.
Что было бы, если бы Айбек сразу бы сделал продукт и поливал бы его трафиком?
Решил бы, что гипотеза не рабочая, и сервис не нужен.
А сейчас хотя-бы понятно, что не так.
Так что если хочешь нормально запуститься, то делай то, что не масштабируется.
И дожимай до конца
Стою в пробке, читаю телеграм.
Пишет ученик. Тот самый, который без продукта, просто на лендинге из трех палок и кнопке “WhatsApp‘“, сделал 200+ продаж.
Говорит, наконец-то разработали продукт.
Запустили.
Но почему-то всё сломалось: конверсии упали, денег стало меньше.
В чем прикол?
Прикол в том, что люди покупают у людей.
Когда ты общаешься с клиентами лично – конверсия максимальная.
Ты понимаешь аватара, понимаешь запросы, на ходу закрываешь все страхи и возражения, и клиенты доверяют.
А когда клиент общается с формой на сайте, или с приложением, то у него возникают мысли, и он начинает их думать:
– Сервис новый
– Использует в первый раз
– Отзывы непонятно какие
– Доверия не вызывает
– Кому писать, если что, непонятно
И поэтому конверсия ниже.
Именно это та причина, почему Y Combinator говорит “Do things that don’t scale”
Именно поэтому мы сначала учимся генерить лидов и обрабатывать их вручную, а потом под готовый спрос собирать продукт.
Что было бы, если бы Айбек сразу бы сделал продукт и поливал бы его трафиком?
Решил бы, что гипотеза не рабочая, и сервис не нужен.
А сейчас хотя-бы понятно, что не так.
Так что если хочешь нормально запуститься, то делай то, что не масштабируется.
И дожимай до конца
Из грязи в китайские князи
В 1947 году в провинции Гуйчжоу родилась девочка по имени Тао Хуаби.
В 20 лет она вышла замуж и родила двух сыновей, но вскоре муж умер и пришлось содержать семью.
Жили бедно.
Из еды — рис с рисом или с рисом рис.
В такой ситуации обычно придумывают тысячи вариаций одного и того же блюда.
Вот и тут так:
Тао придумала соус из черных бобов и перца чили и продавала вместе с лапшой на улице.
Дело росло. А в 1989 она даже открыла забегаловку.
Через время Хуаби заметила, что многие стали просить только соус.
Она заинтересовалась и обнаружила, что многие забегаловки в округе используют этот же соус. И людям нравится.
Тао поняла, что может закрыть потребность людей в классном соусе.
Так она сфокусировалась на его производстве.
А в 1994 году судьба была на ее стороне — рядом построили кольцевую дорогу, и поток клиентов вырос в 10 раз.
Водители разнесли молву о супер-соусе.
Да так, что в 97 году пришлось запускать фабричное производство. А в начале нулевых — экспортировать.
В 2015 году Forbes China оценил её состояние в 1,05 миллиарда (!) долларов. На соусе.
Сейчас он называется Lao Gan Ma.
И продается в более чем 80 странах. А производят его всего в полтора раза меньше, чем Heinz.
А Тао Хуаби сейчас 77 лет и она водит красный Бентли))
Знала ли бабуля с самого начала, что это стрельнет?
Нет.
Остановило ли ее это?
Нет.
Она пробовала, смотрела на реакцию и масштабировала то, что работает.
И если чему и учиться у нее, то этому.
А если ты давно хотел запуститься, то я для тебя приготовил один мини-продукт, который называется План-капкан.
Это три мини-урока и простой план-таблица по запуску своего SAAS проекта с нуля.
С помощью плана можно узнать 3 самых частых греха на запуске, самостоятельно прожарить идею, ну и найти несостыковки.
Забирай план по ссылке, и получай обратную связь от меня и нашей команды.
В 1947 году в провинции Гуйчжоу родилась девочка по имени Тао Хуаби.
В 20 лет она вышла замуж и родила двух сыновей, но вскоре муж умер и пришлось содержать семью.
Жили бедно.
Из еды — рис с рисом или с рисом рис.
В такой ситуации обычно придумывают тысячи вариаций одного и того же блюда.
Вот и тут так:
Тао придумала соус из черных бобов и перца чили и продавала вместе с лапшой на улице.
Дело росло. А в 1989 она даже открыла забегаловку.
Через время Хуаби заметила, что многие стали просить только соус.
Она заинтересовалась и обнаружила, что многие забегаловки в округе используют этот же соус. И людям нравится.
Тао поняла, что может закрыть потребность людей в классном соусе.
Так она сфокусировалась на его производстве.
А в 1994 году судьба была на ее стороне — рядом построили кольцевую дорогу, и поток клиентов вырос в 10 раз.
Водители разнесли молву о супер-соусе.
Да так, что в 97 году пришлось запускать фабричное производство. А в начале нулевых — экспортировать.
В 2015 году Forbes China оценил её состояние в 1,05 миллиарда (!) долларов. На соусе.
Сейчас он называется Lao Gan Ma.
И продается в более чем 80 странах. А производят его всего в полтора раза меньше, чем Heinz.
А Тао Хуаби сейчас 77 лет и она водит красный Бентли))
Знала ли бабуля с самого начала, что это стрельнет?
Нет.
Остановило ли ее это?
Нет.
Она пробовала, смотрела на реакцию и масштабировала то, что работает.
И если чему и учиться у нее, то этому.
А если ты давно хотел запуститься, то я для тебя приготовил один мини-продукт, который называется План-капкан.
Это три мини-урока и простой план-таблица по запуску своего SAAS проекта с нуля.
С помощью плана можно узнать 3 самых частых греха на запуске, самостоятельно прожарить идею, ну и найти несостыковки.
Забирай план по ссылке, и получай обратную связь от меня и нашей команды.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
$1000 в месяц за 7 дней
Знакомься, Брайам.
Сделал инструмент ResumeBoostAI, который быстро создает крутое резюме для отправки работодателю.
С его помощью создано 4.163 резюме. С чеком в $10, это примерно $40к.
А идея пришла в момент, когда сам Брайам искал работу.
Он заметил, что создание резюме под каждую вакансию отнимает слишком много времени.
И с помощью ИИ смог автоматизировать процесс.
Ключевая задача инструмента была максимально облегчить процесс составления резюме.
И MVP был готов всего через 7 дней.
А далее, процесс похож на наших прошлых героев:
Шаг 1. Рассказываем о продукте в соц.сетях.
Людям нравится идея (если она решает проблему) → появляются первые отзывы и клиенты.
Шаг 2. Выходим на ПродактХант.
Оттуда получаем еще больше клиентов и отзывов.
Шаг 3. Допиливаем продукт и запускаем трафик.
Интересно, что изначально Брайам делал продукт для себя. Он не думал о запуске, потому что работал на основной работе с 9 до 17.
А увидев реакцию людей, понял, что это надо использовать.
Может ты уже пользуешься чем-то, что очень нужно людям?))
Брайам дает несколько советов новичкам:
— Тестируйте много маленьких идей.
— Дорабатывайте продукт на основе отзывов.
— Делайте максимально просто и понятно.
Не поспоришь.
Хочешь запустить свой проект параллельно с работой?
Найти валидную идею?
Понять базу маркетинга? Научиться писать тексты, через которые покупают?
И собрать воронку продаж, которая будет приносить целевых клиентов для твоего SAAS?
Тогда заходи на практикум и забирай:
– Рабочий фреймворк по генерации идей
– 12 готовых рынков
– Базу маркетинга и воронок
– 9 готовых пошаговых стратегий запуска
Стартуем 7го апреля.
#кейс
Знакомься, Брайам.
Сделал инструмент ResumeBoostAI, который быстро создает крутое резюме для отправки работодателю.
С его помощью создано 4.163 резюме. С чеком в $10, это примерно $40к.
А идея пришла в момент, когда сам Брайам искал работу.
Он заметил, что создание резюме под каждую вакансию отнимает слишком много времени.
И с помощью ИИ смог автоматизировать процесс.
Ключевая задача инструмента была максимально облегчить процесс составления резюме.
И MVP был готов всего через 7 дней.
А далее, процесс похож на наших прошлых героев:
Шаг 1. Рассказываем о продукте в соц.сетях.
Людям нравится идея (если она решает проблему) → появляются первые отзывы и клиенты.
Шаг 2. Выходим на ПродактХант.
Оттуда получаем еще больше клиентов и отзывов.
Шаг 3. Допиливаем продукт и запускаем трафик.
Интересно, что изначально Брайам делал продукт для себя. Он не думал о запуске, потому что работал на основной работе с 9 до 17.
А увидев реакцию людей, понял, что это надо использовать.
Может ты уже пользуешься чем-то, что очень нужно людям?))
Брайам дает несколько советов новичкам:
— Тестируйте много маленьких идей.
— Дорабатывайте продукт на основе отзывов.
— Делайте максимально просто и понятно.
Не поспоришь.
Хочешь запустить свой проект параллельно с работой?
Найти валидную идею?
Понять базу маркетинга? Научиться писать тексты, через которые покупают?
И собрать воронку продаж, которая будет приносить целевых клиентов для твоего SAAS?
Тогда заходи на практикум и забирай:
– Рабочий фреймворк по генерации идей
– 12 готовых рынков
– Базу маркетинга и воронок
– 9 готовых пошаговых стратегий запуска
Стартуем 7го апреля.
#кейс
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Сделал приложение с 3D котом и разбогател
Первое мобильное приложение (Coub) мы сделали в 2014 под iPhone 5s, который вышел в 2013 году.
Уже тогда было понятно, что всё рано или поздно будет в мобильнике.
Только-только стали популярны приложения для заказа такси, а сервисы по заказу еды появятся через два года.
Пользователи массово покупали смартфоны, и первое что они делали — шли в стор и скачивали всё, что нравится.
Классное время.
Можно было запилить приложение-игру сапер, и установки тебе обеспечены.
Спустя 10 лет индустрия повзрослела.
Сейчас над тобой уже не будут смеяться, когда ты скажешь, что разрабатываешь приложения для мобил, а не занимаешься доставкой щебня.
Но пробиться стало намного сложнее:
— Появляется все больше продуктов
— Усиливается конкуренция
— Дорожает реклама
— Появляется различная регуляция
— Усиливается модерация
Плюс, пользователи «наелись» этих мобильных приложений.
Из-за чего очень мало органического трафика идет из эп стора и гугл плея.
То есть приложение делать бесполезно?
Нет.
Если ты:
— Решаешь серьезную проблему
— Предлагаешь новое решение
— Правильно работаешь с конкуренцией
То успех обеспечен.
Делаешь приложение для армрестлинга?
Ну извини))
Так что анализируй, пили и получай результат.
В этом тебе поможет план-капкан.
Который содержит чек-лист из 35 важных пунктов для запуска продукта.
——
Сегодня в 20:00 (GMT+3) проведем тут разборы ваших запусков.
Присылай свою историю в форму.
Мы выберем 2-3 самых веселых рассказа, и разберем как полагается.
Первое мобильное приложение (Coub) мы сделали в 2014 под iPhone 5s, который вышел в 2013 году.
Уже тогда было понятно, что всё рано или поздно будет в мобильнике.
Только-только стали популярны приложения для заказа такси, а сервисы по заказу еды появятся через два года.
Пользователи массово покупали смартфоны, и первое что они делали — шли в стор и скачивали всё, что нравится.
Классное время.
Можно было запилить приложение-игру сапер, и установки тебе обеспечены.
Спустя 10 лет индустрия повзрослела.
Сейчас над тобой уже не будут смеяться, когда ты скажешь, что разрабатываешь приложения для мобил, а не занимаешься доставкой щебня.
Но пробиться стало намного сложнее:
— Появляется все больше продуктов
— Усиливается конкуренция
— Дорожает реклама
— Появляется различная регуляция
— Усиливается модерация
Плюс, пользователи «наелись» этих мобильных приложений.
Из-за чего очень мало органического трафика идет из эп стора и гугл плея.
То есть приложение делать бесполезно?
Нет.
Если ты:
— Решаешь серьезную проблему
— Предлагаешь новое решение
— Правильно работаешь с конкуренцией
То успех обеспечен.
Делаешь приложение для армрестлинга?
Ну извини))
Так что анализируй, пили и получай результат.
В этом тебе поможет план-капкан.
Который содержит чек-лист из 35 важных пунктов для запуска продукта.
——
Сегодня в 20:00 (GMT+3) проведем тут разборы ваших запусков.
Присылай свою историю в форму.
Мы выберем 2-3 самых веселых рассказа, и разберем как полагается.