Четыре касты фаундеров: кто выживет на рынке микро-saas

До конца голосования на Product Radar меньше суток. Пока я неделю нетворкался с основателями других проектов, понял механику конкурса: тут в зачет месяца идут только голоса других фаундеров и "Охотников". Чтобы подкрепить проект, надо реально обмениваться пользой с коллегами.

Что я понял после общения?
Беда, которая убивает 90% стартапов - отсутствие продаж из-за жесточайшего фокуса на разработке.

Пока я знакомился, в голове сложилась классификация. Цифры - среднее арифметическое между моими наблюдениями и статистикой в мире.

(Будте осторожны, я подгонял, чтобы уместить все в 4 класса)

Класс С (Мертвецы на вайбе) - 75%.
У них 0 выручки за всю историю. Люди навайбкодили лендинги со следами нейронок. Ценность донести не могут. Или этой ценности вообще нет. Они не понимают, на какую "работу" по фреймворку JTBD их продукт нанимает пользователь. За таких голосуют неохотно, потому что из описания ничего не понятно.

Класс D (Рукастые, но будущие мертвецы) - 15%.
Сделали прикольный продукт, но не факт, что полезный. Есть пара оплат, но ретеншен нулевой. Люди попробовали и ушли. Выручка за год до 300к, если проект не загнулся в первые месяцы. Ищут небольшие инвестиции, хотя сами не знают зачем. Надеются, что деньги магически запустят рост. Редко могут внятно описать своего идеального клиента. В маркетинг не лезут. «Да я хз чем я могу быть полезен» - их частый ответ при нетворкинге.

Класс B (Живчики, которым повезло угадать боль) - 8%.
Делают полезные вещи, которые закрывают реальную боль. Есть выручка, клиенты платят по несколько месяцев. Но проект едва окупает себя: основатель 90% времени пилит фичи вместо тестов маркетинга. Есть операционная окупаемость, но масштабирование стоит на месте. Выручка за год до 7 млн. Баги есть, но поддержка не отвечает и я забил. Дело в правильной настройке фокуса на продажи, а не только в разработке, но им это чуждо.

Класс A (Эмпаты + есть рукастый чел в команде) - 2%.
Элита. Быстро добегают до первых денег. Системно работают с обратной связью. Легко выходят на прибыль, потому что 80% времени тратят на маркетинг и только 20% - на разработку критических функций. Используют запуск на Радаре чисто для SEO-упоминаний и связей. В команде 2-3 фаундера. Баги есть, но хочется купить т.к поддержка дала мне промокод. Охотно нетворкаются. Обычно висят в топе рейтинга с огромным отрывом. Выручка до 50 млн в год.

Как-то так. Подумайте над тем, в какой категории вы могли застрять?

И не забудь поддержать моей проект, а то я меня скоро скинут вниз. Хочу занять топ-1 в продукте недели. Ваш голос решает

Я часто консультируюсь с профи в маркетинге или SEO, когда чувствую, что глаз замылился. Это способ не изобретать велосипед за свой счет, а просто забрать чужой опыт и сократить себе путь.

В противном случае через полгода выясняется: я двигался хаотично, хотя мог добежать до цели в 10 раз быстрее, если бы сразу учел пару хитрых деталей.

Почему пет-проекты умирают в IDE

Разработчики часто попадают в западню "идеального проекта". Тратят месяцы на архитектуру и рефакторинг сервиса, который в итоге никто не купит. Мозгу на старте не хочется в это верить, хочется делать то, что нравится: запускать AI агентов или пилить красивый фронтенд. И тешить себя мыслью, как ты разбогатеешь через пару лет.

Дело в правильном фокусе. Мы часто кодим то, что нам интересно технически, а не то, за что люди готовы платить. Хотя узнать это можно прямо на старте. Совсем другая история начинается, когда ты смотришь на проект через призму JTBD: какую конкретную задачу (работу) он выполняет для клиента?

Идея, за которую заплатят сразу

Давай вместе? Давай найдем идею, за которую пользователи будут готовы простить любые баги, косяки и кривой дизайн. Я разово решил собрать небольшую группу на консультации, где мы персонально найдем проект, который реально выстрелит.

Мы прогоним твои мысли через фильтр. В сухом остатке будет проект, который:
• собирается в соло за пару недель или месяц;
• дает такую ценность, что люди хотят его сразу и легко покупают;
• уже приносит деньги конкурентам на других рынках;
• масштабируется без найма штата.
• еще 7 ключевых пунктов


Маркетинг тут тоже не будем изобретать. Достаточно просто взять пример с тех, у кого уже получается, и адаптировать под финальную идею. Это сэкономит тебе месяцы жизни.

Сначала кэш, потом коммиты

Я научу тебя главному правилу: сперва продаем, потом делаем. Мы упакуем решение так, что ты пойдешь к клиентам и проверишь гипотезу реальными деньгами до того, как потратишь месяцы на работу над проектом. После встречи обычно наступает прозрение: "офигеть, неужели так можно было?!".

Фишка в том, чтобы просто убрать риск потратить время впустую. Ты понимаешь, что это значит для твоих планов на доп доход?

Если хочешь найти сильную идею проект или наконец-то заставить свое проект приносить тебе выручку - пиши мне в личку @Aleron_df. Обсудим твой слушай и запишемся на созвон.

Вот зачем придумывать идеи проектов из головы и так сильно рисковать, если можно почитать «газету из будущего»?!

Газетой тут являются другие рынки.

Смотрим, что там залетает и берет себе для вдохновения.

В том числе маркетинговые приемы тоже так можно смотреть.

Пользуйтесь.

В России скопилось очень много умных людей.

Смотрю, как нашим IT поцакам приходится учиться добиваться результатов сквозь блокировки, отсутствие масштабируемых инструментов рекламы, без инвестиций, иногда сделав огромный пласт итераций, потому что негде было спросить или подсмотреть.

После этого, когда я вижу, что стартаперы иностранцы жалуются, что им тяжело, мне аж смешно становится. Мол им трудно, что окупаемость трафика аж через две недели, а не 3-4 месяца как в РФ может быть т.к инструментов мало.

Вообще не удивительно, что добиваясь успеха в РФ, люди как правило, добиваются хороших результатов в мире. (важная деталь, если успех реально произошел, а не просто первая продажа в РФ и челики сразу думают на мир раскатываться)

Особенно эта стратегия хорошо работает, когда русские основатели выходят на рынок, где еще нет их прямых конкурентов и много продуктовых «дырок». Если такой рынок нашли, то брать его надо сразу, не стесняясь.

Хотя есть еще вот такой путь

«Токены имеют разную стоимость»

По идеи, сгенерировать рецепт вишневого пирога имеет одну ценность, а узнать как справится с раком имеет другую.

А если это так, значит скоро будет разделение в LLM-ках. Мы будем иметь разную тарификацию за разные задачи в рамках даже одной модели.

Ну а почему не использовать это, чтобы фармить с нас доп бабки за токены?)

Альтман, если тебе понравилась эта идея, скинь мне процент на карточку потом)

«Как увеличить ARPU ИИ-сервиса в 3 раза за 15 минут?»

Недавно видел статистику - 98% пользователей нейросетей не платят за подписку. Они пишут запросы, тратят токены и уходят.

Для владельцев AI-сервисов, которых я знаю тут много, появился способ превратить эту аудиторию в источник дохода.

Сервис Gradius интегрирует контекстную рекламу прямо в ответы ИИ-сервисов. Сами ответы не меняются - Gradius дополняет их нативной рекомендацией. Без баннеров, без рассылок, без ущерба для UX.

С проектом уже сотрудничают десятки крупных рекламодателей, таких как Т2 Мобайл, SkyEng, Умскул и Яндекс.

Подключение бесплатно, занимает не более 15 минут.

Узнайте, как начать монетизировать ваш AI-сервис → ссылка

Кстати, это ребята с ПродуктРадара. Умеют же русские ребята клевые идеи придумать

Что ж, факт есть факт

Покупательская способность в России меняется. Я вижу как продажи в сфере интернет торговли сжались. Или мне кажется?

Почему кажется? Это я посчитал с коллегами по цеху среднее по нашим 4 основным бизнесам, где продажи упали на 20% и даже снижение цен сильно не спасло.

Недавно я принял меры и попытался выйти на другой рынок, подключив иностранную платежу в одном из своих сервисов. И кажется, это работает, пришел первый платеж.

Что могу посоветовать интернет предпринимателям в это нелегкое время?

Да бахните уже адаптированную версию вашего сервиса на еще какой-нибудь рынок! Возможно это удержит вас на плаву, а то еще и иксанет. Харе очковать)

На других рынках огромный пласт «дырок», а конкурировать в РФ вы уже научились.

По сути надо сделать 4 вещи - подключить платежку, локализовать интерфейс под другой язык, сменить домен. И финальное это текущий маркетинг тоже переключить на другой язык.

Гоу высосем из них всю валюту! Фигарьте, если вам нужен был знак.

Да ладно, кого я обманываю?!

Тут из вас реально начало что-то делать и дотащило свой IT проект до продаж дай бог человек 10.

Я иногда сам охреневаю как сложно бывает раскачать продажи сервиса, вывести его в положительную юнит экономику, а потом начать из него доставить прибыль себе в карман, когда ноготки жены стоят дороже чем реклама в Яндекс Директе.

Директ иногда даже сложнее окупить, чем ноготочки и прочую бьюти тему жены.