Всем привет! Идея с отдельным каналом с лайв-видеоконтентом была поддержана. Я создал канал.

Буду снимать лично, без монтажа, наиболее интересные события в реальном времени. В частности, я начинаю проект перестройки системы продаж и введение дополнительных ролей, и все это будет в лайве там.

Скоро будет и на других площадках, но начинаем с ТГ.

Кризис 2026

Мы наблюдаем сейчас идеальный шторм на рынке загородки.

Конец коронавирусного цикла и хайпа.
Остановка льготного ипотечного кредитования.
Отрицательный рост экономики).

Падает не только загородка, но и другие сегменты строительства. Например, сегодня пришли данные, что ввод офисных площадей в 2026 году будет минимальным за 22 года.

Вы не поверите, но такая ситуация мне нравится больше, чем бум. Во время бума делать ничего не надо, деньги прут сами. Когда наступает кризис, начинается реальная конкуренция. От твоих действий начинает зависеть, выживет компания или нет. У меня сразу просыпается энергия, куча идей.

Одна из главных задач — увеличить продажи. Мы сейчас идем как в том году. А хотим +30%. Эта задача звучит как безумие. Как можно увеличить продажи, когда рынок падает? Ведь если рынок упал на 30%, а ты хотя бы сохранил продажи, ты уже крут. Но нет. Нам этого мало. Мы их поднимем. Я буду не просто это делать, но и показывать, как я это делаю: для этого я завел лайф-канал.

Думаю, все получится.

Читайте нас в МАКС

Всем привет. Сегодня была очередная стажировка.

На каждой стажировке я провожу экспресс-диагностику компании Good Wood.

Для этого нужно знать:
• Точку безубыточности (BEP)
• Текущие показатели продаж (SV)

Затем если
• SV < BEP — мы умерли
• SV < 1.25 BEP — ситуация критическая
• SV < 1,5 BEP — удовлетворительно
• < 2 BEP — хорошо
• 2 BEP — отлично

Что такое оборот в 2 раза выше точки безубыточности? Это значит, при падении выручки в 2 раза компания выживет.

Чтобы посчитать точку безубыточности, нужно знать маржинальность (допустим, она 0.28) и знать постоянные (ежемесячные) издержки, допустим, они 27 млн руб.

Я спрашиваю: дано 27 млн постоянных издержек, 0.28 маржинальность. Как посчитать точку безубыточности? Мне казалось, это простой вопрос, на который обязан отвечать любой собственник и управляющий компанией. Но в среднем из 40 человек отвечает или 0, или 1.

Для меня это дикость, т. к. мне кажется, это базовые цифры работы компании — как воздушная скорость и высота для летчика.

Узнайте у кого-нибудь эту формулу (я вам специально не напишу ее) и научИтесь считать точку безубыточности вашего бизнеса! И сравните ее с оборотом, чтобы понять здоровье вашей компании.

Читайте нас в МАКС